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       如果說新農村(cūn)有哪些特點，刷牆絕對(duì)算(suàn)得(de)上是其中之一。如今，作爲一種深入農村(cūn)市場(chǎng)的(de)手段，刷牆一直爲互聯網企業、電商巨頭以及運營商們所喜愛(ài)，各大(dà)互聯網品牌紛紛跑到農村(cūn)刷牆。就在近日，我發現，靈活用(yòng)工服務的(de)領軍企業鬥米也(yě)抓住了(le)這(zhè)波春節返鄉潮，“入鄉随俗”的(de)在勞動力密集型的(de)縣、區(qū)、村(cūn)，進行了(le)一輪地毯式的(de)刷牆推廣。

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城(chéng)市紅利殆盡，農村(cūn)寶地亟待挖掘

       當流量紅利殆盡，流量難、流量貴的(de)問題是近幾年圍繞各個(gè)行業的(de)一大(dà)難題。伴随著(zhe)一線城(chéng)市人(rén)口紅利的(de)消失，反觀廣大(dà)農村(cūn)市場(chǎng)，依舊(jiù)是一片藍海，具有龐大(dà)的(de)價值亟待挖掘。

       可(kě)以說在如今的(de)大(dà)環境下(xià)，互聯網公司進入農村(cūn)已經成爲了(le)必然。尤其在農村(cūn)互聯網才剛剛進入加速發展時(shí)期，這(zhè)塊未曾開發的(de)寶地幾乎讓所有公司都垂涎三尺。于是乎大(dà)批互聯網公司開始尋找三四線城(chéng)市以及農村(cūn)市場(chǎng)的(de)流量紅利。就比如，阿裏、京東、蘇甯等電商企業很早便開始了(le)更大(dà)規模的(de)電商下(xià)鄉進村(cūn)。

       在互聯網思維下(xià)慣有的(de)許多(duō)營銷套路，在農村(cūn)卻不一定行得(de)通(tōng)。而刷牆則稱得(de)上是農村(cūn)最好的(de)戶外廣告牌。所以，刷牆可(kě)以稱得(de)上是簡單粗暴卻最行之有效的(de)推廣方式，因爲它更接地氣，也(yě)可(kě)以以點帶面，盡可(kě)能虜獲更多(duō)的(de)精準用(yòng)戶。

       對(duì)于電商而言，互聯網那個(gè)流量紅利殆盡，故而要發力農村(cūn)電商。那麽對(duì)于像一直獨領風騷于細分(fēn)招聘市場(chǎng)的(de)鬥米來(lái)說，如何會轟轟烈烈的(de)以“全面聚焦式”的(de)方式來(lái)了(le)一把“不走尋常路”，這(zhè)背後又代表著(zhe)什(shén)麽信号呢(ne)？

用(yòng)戶深度下(xià)沉，差異聚焦策動C的(de)力量

       據有關資料顯示，目前中國擁有全世界最大(dà)的(de) 4 億藍領人(rén)群，其中 3/4 是由從農村(cūn)進入城(chéng)市的(de)外來(lái)打工人(rén)員(yuán)組成。這(zhè)些外來(lái)打工藍領，占據城(chéng)市就業的(de)近半壁江山

       然而現在人(rén)口紅利消失了(le)。就以現在爲例，春節剛過，不少一線城(chéng)市企業都反應用(yòng)工存在較大(dà)的(de)缺口。今年很多(duō)外地人(rén)都不回來(lái)北(běi)京這(zhè)樣的(de)一線城(chéng)市了(le)，三四線城(chéng)市成爲他(tā)們工作的(de)陣地，與此同時(shí)，還(hái)有龐大(dà)的(de)用(yòng)工群體卻爲找不到合适的(de)工作所煩惱。因此，如何更加有效的(de)連接C端與B端，打破各自相對(duì)獨立的(de)孤島呢(ne)？

       對(duì)于廣大(dà)農村(cūn)地區(qū)來(lái)說，農忙務農，農閑打工成爲了(le)常态，但無奈黑(hēi)中介盛行，苦于奔波，難以找到稱心如意的(de)工作。而對(duì)于企業來(lái)說，企業由于不同時(shí)間段産生了(le)諸多(duō)短期、臨時(shí)、批量的(de)靈活用(yòng)工需求，而且企業縮減用(yòng)工成本的(de)需求也(yě)是極爲迫切。這(zhè)時(shí)候，靈活用(yòng)工的(de)價值得(de)到了(le)體現，靈活用(yòng)工最大(dà)的(de)特點就是自由工作、自由生活。

       2015年從58趕集集團孵化(huà)而出的(de)鬥米，便直接以靈活用(yòng)工服務切入人(rén)力資源這(zhè)個(gè)大(dà)的(de)藍海市場(chǎng)，緻力于解決企業“找不到合适的(de)人(rén)”和(hé)求職者“找不到合适的(de)工作”這(zhè)兩大(dà)難題。

       此次，鬥米以“進城(chéng)工作靠鬥米，生活小康就看你”這(zhè)種朗朗上口的(de)宣傳口号，采取刷牆标語其實就是針對(duì)農村(cūn)地區(qū)用(yòng)戶自身的(de)特點，真正尊重用(yòng)戶的(de)主體地位，以農村(cūn)地區(qū)用(yòng)戶的(de)行爲習(xí)慣開展自身營銷活動，從而幫助更多(duō)人(rén)，尤其是更多(duō)的(de)年輕人(rén)走出農村(cūn)，找到适合自己的(de)好工作，增加收入。同時(shí)，從側面也(yě)能看出鬥米正在策動C端的(de)力量，全面诠釋其“工作好、選擇多(duō)、上手快(kuài)”的(de)品牌價值。

打造全渠道流量入口，強化(huà)平台生态體系“護城(chéng)河(hé)”

       沃倫.巴菲特說過：“在商業上，我尋求有著(zhe)無法突破的(de)‘護城(chéng)河(hé)’保護的(de)經濟城(chéng)堡”。

       而這(zhè)一“護城(chéng)河(hé)理(lǐ)論”其實指的(de)是企業的(de)競争優勢，它可(kě)以來(lái)自與渠道、供應鏈、品牌等多(duō)個(gè)方面的(de)優勢，凡各個(gè)領域的(de)佼佼者無一不擁有自己的(de)企業“護城(chéng)河(hé)”，這(zhè)也(yě)是企業領先行業的(de)競争壁壘。

       衆所周知，在招聘服務這(zhè)個(gè)場(chǎng)景下(xià)，始終與“人(rén)”發生著(zhe)不可(kě)替換的(de)”強關系”。誰擁有最大(dà)的(de)C端财富，誰就擁有了(le)最大(dà)的(de)市場(chǎng)；誰占據了(le)更多(duō)的(de)流量入口，誰将在接下(xià)來(lái)靈活用(yòng)工領域的(de)競争中占據主導地位。對(duì)于鬥米而言，乘著(zhe)靈活用(yòng)工的(de)東風一飛(fēi)沖天，短短兩年時(shí)間，如今已經成長(cháng)成爲國内這(zhè)一領域最大(dà)的(de)平台，鬥米APP的(de)流量以領先第二名20倍的(de)強大(dà)優勢獨占鳌頭。

       此次刷牆是鬥米在江山初定之後，已經占據絕對(duì)優勢下(xià)，加固競争壁壘、構建生态體系的(de)一個(gè)小策略，也(yě)是其搶占用(yòng)戶心智的(de)一個(gè)過程。鬥米在穩牢一二線城(chéng)市核心用(yòng)戶的(de)同時(shí)實現了(le)三四五線城(chéng)市用(yòng)戶的(de)下(xià)沉，扼守各交通(tōng)樞紐中心，全面構建城(chéng)鄉用(yòng)戶群。而這(zhè)其實也(yě)是一個(gè)鞏固自身生态“護城(chéng)河(hé)”的(de)過程。

       因爲，最高(gāo)層次的(de)競争，不是與對(duì)手競争，而是和(hé)用(yòng)戶的(de)心智的(de)競争。可(kě)以說，其實也(yě)是搶占了(le)未來(lái)競争的(de)制高(gāo)點。正在長(cháng)期領先而又不驕不躁的(de)鬥米，還(hái)在不斷縱深自己的(de)平台化(huà)、垂直化(huà)戰略。可(kě)以預見的(de)是，随著(zhe)行業的(de)不斷發展，“馬太效應”也(yě)會更加顯著，相信在未來(lái)鬥米也(yě)将帶給我們更大(dà)的(de)驚喜！